Nos últimos anos vimos a proliferação de bons negócios pelos quatro cantos do território brasileiro e em 2013, grande parte desses negócios de sucesso prometem alcançar novos mercados através do sistema de franquias. Mas quem fará sucesso em 2013? Quais os caminhos...
O plano de expansão de mercado serve para: definir mercados potenciais; abrir novas franquias ou unidades próprias; priorizar áreas para expansão evitando dispersão; estabelecer prioridades “produto franquia”. Então, o que incluir no plano de expansão? localidades que...
O folheto, ou folder, é uma ferramenta de vendas que deve ser bastante objetiva, fornecendo informações preliminares adequadas a um primeiro contato. O uso do folheto de vendas deve atender os seguintes objetivos: • facilitar o início do relacionamento, atendendo...
Vender franquias é uma tarefa fácil, muitas vezes a entrega da franquia vendida é uma grande dor de cabeça para franqueados e franqueadores, que muitas vezes ficam aguardando reformas intermináveis, pedidos de alvarás, instalação de sistemas, cartões, fornecedores e...
Enquanto o folheto de vendas é uma ferramenta de massa com informações genéricas, a brochura abre as portas da franquia para o candidato. Trata-se de um material mais elaborado, que não deve ser panfletado, isto é, não pode ser distribuído sem critério. A brochura...
Manter contato com tantos interessados é muito exaustivo, e aproximadamente: – 50% apenas especulam, fora do perfil; – 30% desejam viabilizar um ponto comercial; – 10% querem um negócio para o cônjuge ou filhos. Você não precisa atender cada um deles...
