Escolha uma Página

Três razões principais que ajudam a transformar a visita do Consultor de Campo num desastre:

1 – Falta de planejamento seu e do franqueado:

  • quando o tempo utilizado junto com o franqueado não é adequadamente utilizado;
  • quando você não possui um guia ou mesmo um sistema de visita;
  • quando o franqueado não está disponível para atender a visita.

2 – Você ou seu franqueado não dão a devida prioridade e atenção que a visita exige:

  • quando o franqueado apressa e deseja que logo acabe;
  • quando você atende o telefone sugerindo que está administrando uma outra crise.

3 – Você ou seu franqueado assumem posições defensivas:

  • quando pessoas assumem posições defensivas a comunicação transforma-se em competição;
  • ao não prestar a devida atenção no real objetivo da visita focando o processo de comunicação em cobranças.