Vendendo Franquias – O Folheto de Vendas

O folheto, ou folder, é uma ferramenta de vendas que deve ser bastante objetiva, fornecendo informações preliminares adequadas a um primeiro contato. O uso do folheto de vendas deve atender os seguintes objetivos: • facilitar o início do relacionamento, atendendo...

Vendendo franquias – A régua de inauguração

Vender franquias é uma tarefa fácil, muitas vezes a entrega da franquia vendida é uma grande dor de cabeça para franqueados e franqueadores, que muitas vezes ficam aguardando reformas intermináveis, pedidos de alvarás, instalação de sistemas, cartões, fornecedores e...

Vendendo Franquias – A Brochura de Vendas

Enquanto o folheto de vendas é uma ferramenta de massa com informações genéricas, a brochura abre as portas da franquia para o candidato. Trata-se de um material mais elaborado, que não deve ser panfletado, isto é, não pode ser distribuído sem critério. A brochura...

Vendendo a Franquia – Transformando prospects em candidatos

Manter contato com tantos interessados é muito exaustivo, e aproximadamente: – 50% apenas especulam, fora do perfil; – 30% desejam viabilizar um ponto comercial; – 10% querem um negócio para o cônjuge ou filhos. Você não precisa atender cada um deles...

Venda de franquias, uma tarefa indelegável!

A busca pela rápida expansão de muitas redes de franquias, traz sérias consequências para a saúde do relacionamento entre franqueador e seus franqueados. Muitas discussões e disputas judiciais são causadas, principalmente, pelas promessas oferecidas no momento da...