Na média, para cada 800 interessados, é possível selecionar um potencial franqueado, de acordo com o perfil desejado para operar e investir no negócio e na localidade desejada.
Mas manter contato com tantos interessados é exaustivo, e aproximadamente:
– 50% apenas especulam;
– 30% desejam viabilizar um ponto comercial; ou
– Querem um negócio para o cônjuge ou filhos.
Você não precisa atender cada um deles individualmente; o atendimento pode ser sistematizado e pode ter um formato padronizado. Deixe o lado emocional da venda para depois, propsects desejam respostas lógicas e rápidas, querem profissionalismo. Conheça 7 fases na venda de uma franquia e seleção do franqueado ao lado:
