Estabelecer relacionamentos efetivos com fornecedores é sempre uma questão essencial, especialmente quando um franqueador define compras em nome da rede. Neste segundo artigo, sobre seleção de fornecedores para redes de franquias, falaremos sobre PREÇO, veja abaixo:
PREÇO: Um dos maiores benefícios oferecido por um franqueador para a sua rede de franquias é um sistema de suprimentos e compras. Quando este sistema combina quantidade de compras com recursos financeiros dos franqueados é possível obter condições diferenciadas dos fornecedores. Mas como é possível oferecer benefícios aos fornecedores que são forçados a reduzirem preços? É necessário lembrar que há um limite, e os fornecedores estão no negócio para ter lucros. Mas há dois benefícios adicionais que podem ser oferecidos e considerados atrativo para os fornecedores licenciados: o primeiro é o grande volume de compra e, o segundo, maior segurança para o fornecedor reduzindo riscos de crédito. Em redes de franquias estruturadas profissionalmente, as compras são estabelecidas em conjunto, criando uma forte percepção de volumes, e os fornecedores entregam a mercadoria e cobram de cada franquia individualmente. Alguns franqueadores costumam ganhar na venda de produtos fornecidos por licenciados para a rede franqueada. Este procedimento é chamado de “rebate” (abatimento, desconto, que retorna ao franqueador após o pagamento pelo franqueado) e invariavelmente, dependendo das margens do negócio, levam uma boa parte do lucro do franqueado. Este é um procedimento clássico gerador de fortes problemas internos na rede e cria desconfiança na relação com o franqueador. Como consequência na maioria das vezes o franqueado acaba refutando o fornecedor e busca uma outra alternativa de fornecimento.
Para ler o primeiro artigo, acesse: http://www.rizzofranchise.com.br/?pag=franchise_news&cat=3&id=296