Manter contato com tantos interessados é muito exaustivo, e aproximadamente:
– 50% apenas especulam, fora do perfil;
– 30% desejam viabilizar um ponto comercial;
– 10% querem um negócio para o cônjuge ou filhos.
Você não precisa atender cada um deles individualmente:
– também o atendimento, pode ser sistematizado;
– ter um formato padronizado como é o “big mac”;
– deixe lado emocional da venda para depois;
– prospects desejam respostas lógicas e rápidas;
– querem profissionalismo.