Antes de considerar buscar candidatos para a sua franquia, você deverá conhecer muito bem o perfil ideal do franqueado para sua rede e analisar o seu plano de vendas, que é resultado do plano de expansão. Se você não possui um plano de expansão, está correndo o sério risco de começar errado. Vender para a pessoa errada, no mercado errado ou no momento errado, pode gerar grandes desgastes à sua marca e à sua imagem como franqueador.
Lembre-se:
Quando sua franquia é “comprada” será instalada:
– numa localidade fora do perfil de consumo;
– sem garantia de rentabilidade mínima para sustentar o crescimento do negócio e
– geralmente operada por um franqueado “investidor”.
E franquias instaladas em mercados inadequados geram:
– alteração do mix de produtos e serviços;
– modificação dos padrões;
– alteração de fornecedores;
– elevação de custos e
– problemas no Fundo de Propaganda.